说到营销 ，是一个比较大的概念，不管是互联网企业还是实体行业都离不开营销 ，今天我们就针对茶饮行业的门店来分析一下 ，奶茶行业下沉市场的营销要如何进行 。

营销的概念 ，是让消费者了解该产品进而购买该产品的过程 ，经过市场竞争的不断演变，不断进化，各种新奇的营销手法层出不穷 ，像什么跨甲联名 ，制造话题等等，最终目的都只有一个 ，那就是提升品牌知名度 ，加深消费者印象，更好地完成销售闭环 。

面对下沉市场 ，与一二线高消费城市在需求方面是有很大不同的 ，一二线城市的需求可能不仅仅局限于产品的口感与用料 ，对产品的包装和颜值 、空间形象等方面也很在意 ，消费水平的不同，意味着对应的需求也会有所不同，所以说一二线市场与下沉市场的营销是不能够一概而论的。

下沉市场的营销应该要关注消费者需求 ，洞察消费者心理 ，做到对症下药 ，解决消费需求。由于市场环境的不同，消费需求则完全不一样，下沉市场的主要偏好更多在于产品本身 ，考虑到成本的原因 ，下沉市场的定价不能过高，性价比也成为了下沉市场的主要需求 ，价格的敏感度可以作为主要营销点 。

除了价格之外 ，紧抓消费者也是关键 ，与一二线城市不同 ，下沉市场的消费者圈子相对固定 ，基本都是老带新 ，复购率靠的是人情 ，所以下沉市场的对于消费者更加看重，营销策略的制定也需要一定的倾斜 。